低球技术是从推销术中发展起来的社会心理技术,是一种依从诱导策略。 具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后随即提出一个较大的要求,这要比直接提出较大要求更易 …
低球效应也叫虚报低价,是先向他人提出一个小要求,别人接受小要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求。 如在某些商品的以旧换新中,销售人员一开始给你的旧电视机估价400元 …
低球技术(Low ball technics),基于互惠和承诺的购买和谈判技术或技巧之一,属于消费者心理学和市场心理学范畴,1978年由Cialdini等提出。 人总是对 目标行为 有所准备。
低球技巧(low-balling technique)又称虚报价格技术,是社会心理学顺从技巧之一。 低球技巧指先向他人提出一个小要求,别人接受小要求后再马上提出一个别人要付出更大代价的要求。
“抛低球”效应是说,先给对方一个甜头,等对方做好决定之后,交易还没最终拍板,卖方(买方)巧妙地取消了最初的甜头。 买东西的时候可能会 遇到这种情况。
登门槛效应(Foot In The Door Effect)又称得寸进尺效应 ,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大 …
2023年3月20日 · 低球效应是心理学中的一个重要现象,也称为“ 脚门 技巧”、“慢慢来”效应。它是指当某个人在采取某个决定之前接受了一个初始小请求时,他更可能接受一个更大的请求。
2021年11月21日 · 登门槛效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
2021年12月31日 · 低球技术是从推销术中发展起来的社会心理技术,是一种依从诱导策略。 具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后随即提出一个较大的要求,这要比直 …
2021年11月30日 · 🌸低球技术是从推销术中发展起来的社会心理技术,是一种依从诱导策略。 具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后随即提出一个较大的要求,这要比直 …